En 2022, un agente de ventas impidió que mis clientes compraran una casa que amaban y fue responsable de que el vendedor perdiera $31,134 en ganancias netas.

El fundador de la empresa ha dedicado los últimos 25 años a servir a los compradores de vivienda con el financiamiento más adecuado y cuando la empresa abrió sus puertas en Texas también ayudó desde la búsqueda de vivienda hasta el contrato, la inspección, el proceso de negociación cada vez que se necesitaban o solicitaban reparaciones, hasta el cierre.

Durante estos 25 años ayudando a los compradores de viviendas, la experiencia general reveló que los agentes de cotización que se concentran principalmente en ayudar a los vendedores de viviendas generalmente carecían de un conocimiento actualizado de las pautas de los inversionistas de préstamos hipotecarios y, por lo tanto, cada vez que una oferta incluía financiamiento, lo que sucedió más del 90% de las veces, el razonamiento El proceso de asesoramiento a los vendedores no se basó en datos nuevos y actualizados, sino en experiencias que tuvieron en el pasado que no necesariamente eran ciertas en el momento de tomar sus decisiones. Lo siguiente desencadenó la creación de los vendedores de vivienda de tarifa plana:

En 2022, una oferta de $430,000 incluía financiamiento VA. El agente vendedor, con licencia en Texas durante 17 años en el momento de la transacción, afirmó que el hecho de que el comprador no vendría con un pago inicial sería un problema. Esta fue la primera bandera roja. El financiamiento VA permite las condiciones más extremas para la aprobación de un préstamo hipotecario, un beneficio diseñado para nuestros Héroes al servicio de nuestro País. Pero, en cualquier caso, antes de hacer ese comentario, simplemente pedir la prueba de fondos de los compradores habría eliminado cualquier preocupación en caso de un valor de tasación corto. En segundo lugar, después de una búsqueda rápida en la subdivisión, todas las casas vendidas con los mismos pies cuadrados tenían el precio de venta o más, por lo que la oferta recientemente aumentada a $432,200 aún no presentaba problemas con el valor de tasación. Esta oferta se presentó junto con 3 o 4 casas comparables vendidas al nuevo precio de oferta mejorado anterior y al agente vendedor no le gustó compartir esta información. Tercero en la MLS, la comisión se redujo al 2%, lo que no ayudó al flujo de ofertas de los compradores.

En lugar de que el agente reconsidere la información enviada y negocie para que el vendedor obtenga las máximas ganancias, la respuesta del agente fue ignorar los correos electrónicos, los mensajes de texto y las llamadas telefónicas. Esto desencadenó la necesidad de comunicarme con el corredor, quien a su vez se excusó por no saber lo suficiente sobre los valores de las viviendas y me redirigió a su gerente. Su gerente simplemente declaró que el vendedor tenía la decisión final y, por lo tanto, no se podían hacer otros comentarios. Esta era entonces la tercera compañía inmobiliaria más grande del mundo. Veintiocho días después de que se rechazó la oferta del comprador, el vendedor aceptó una oferta por $27,200 menos y todavía tenía que gastar $6,000 en reparaciones. Eso es $33,200 menos para el vendedor.

Y así, hubo suficientes experiencias para darse cuenta de que los vendedores están perdiendo mucho tiempo pensando que el tamaño de la compañía de bienes raíces que los representa les asegurará el mismo valor cuando hay innumerables experiencias que muestran lo contrario. ¿Qué pasaría si los vendedores pudieran obtener el mismo servicio y pagar una o incluso dos comisiones menos? Y así nació Flat Fee Home Sellers.